🗒️花钱杂谈
2024-9-17|2024-9-16
pppwaw
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本着一种“不能荒废了博客”的感觉，来写写
一直有一句话，叫做“女孩要富养”，说女孩如果不富养，长大之后别人稍微给点贵的东西就跟着人跑了。我想这句话不仅对女孩，对所有人也都是一样的，小时候体会了缺钱带来的痛苦，长大了自然就会去追求物质。就像《人民的名义》里那样，“穷怕了”。某种程度上，这是人类，乃至生物本能的趋利避害。相反，如果小时候生活富足，人有了底气，长大后面对诱惑就没那么容易屈服。
我其实怀疑，我现在花钱的大手大脚，其实就是对小时候“穷”的一种代偿。我初中的时候，零钱时常到几毛钱，有的时候什么都买不了，虽然三餐有着落，但是总是感觉不舒服。现在花钱，就有点只要能取悦自己就买的感觉，而换成USD后低廉的“价格”更促使了这一欲望。或许，以后得仔细地考虑自己需不需要，再去下订单。
在下单的时候，时常感到SaaS是真的榨人，动辄十多二十刀，甚至三五十刀一人一个月，令人真的怀疑他们到底在订些啥。仔细一分析，除了人工成本之外，SaaS的基础IaaS/PaaS的高昂定价是导致SaaS高昂定价的一大原因。微信公众号非法加冯的冯若航写了一大堆“讨公有云檄文”，一大部分就是在说公有云的定价问题。
而SaaS高昂定价的另一大原因，就是“定价锚”效应，产品的定价不取决于成本什么价，取决于别人什么价。最近的例子，就是AI类应用。OpenAI的20刀每月开创先河后，市面上90%的产品的价格都围绕在10~30刀，50%的价格都在20刀左右。因为OpenAI给人们带来了开创性的ChatGPT，从而使得人们把GPT类跟OpenAI的定价给联系在了一起，跟其他产品的对比的标准就是ChatGPT，因此大家都选择了在GPT的附近来定价，既能让客户接受，又能让自己的利润最高。
说到利润，最近发现我的定价为了保证自己的利润率不高，有点偏激了，导致客户量没达到预期的时候会亏本，回头得调整一下定价策略了。
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